当前位置:首页 > 文化资讯 > 文章内容页

突破自我方能共同成长浅谈主管如何经营团队

来源:美文网 日期:2019-5-6 分类:文化资讯

公告通知

感谢您关注“险中求胜”。这是《中国保险报》为500多万保险营销员打造的展业、学习、分享平台。

寿险团队的健康发展重在管理者如何经营自己的团队,经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理的意思。经营和管理相比,经营侧重动态性谋划发展的内涵,而管理侧重则指使其正常合理地运转。

近几年,不难发现寿险行业里做大做强的团队越来越少,虽然各家公司在设定基本管理办法时,不断加大主管层级的管理收益,但是越来越多的主管在经历几年的职业生涯之后,宁愿放弃原有职位而甘心从事个临沧市癫痫病医院联系方式人业务发展的现状。这说明目前市场和属员对主管的要求更高,同时在经营团队的过程中需要主管更大的付出。

主管的禁忌——负能量

主管就是标杆,工作和生活中的一言一行、一举一动都代表着个人的魅力和素质以及团队的文化和底蕴。

有的主管能增人,但不会带人。其实最大的禁忌就是自身携带的负能量。表现突出的就是主管太会算账也太在意算账,管理办法中每一项收益痫病有哪些比较好的治疗方法都算的太清太细,增人的主要目的不是把团队做大做强,而只是为了眼前利益。寿险是一项事业,既然是事业,就需要经营,如果从出发点就发生扭曲没有远见,势必团队永远无法做大。

有些主管每天到了公司没有一点积极向上的心态和言语,整天对公司的抱怨和对上级主管的意见,新人跟着来了整天接触到的就是自己主管全身没有正能量的言辞,根本对自己的职涯没有任何规划。主管自认为自己很有能力,殊不知这种思想无形中严重影响了新人的晋升和发展,也忘却了自己应该承担的患有癫痫真的会遗传吗职责。有的主管带了新人入职后就不管不问,以为只要把人带来了就完事,其余的就都是公司的责任了,新人没有提升,自然很快脱落。

主管的格局——高宽大

格局决定结局、态度决定高度。作为团队主管要想做好团队建设,使团队达到绩优要求,必须培养一批勇于开拓、敢打硬仗、再接再厉的业务主管和骨干,也需要从德、能、绩、勤、美各个方面上完善自身。

以德服人、厚德载物是中华民族做人做事的优良传统。而保险本身就是一项讲究德行的行业,做保险先做人。只有对客户和属员竭诚服务,才能更好地树立自身的职业形象,只有以热情高效、积极向上的心态和激情去工作,才能在属员心中塑造认可和威望。业务能力、沟通能力、管理能力是主管应该具备的基本能力。自己率先开单带领属员共同开单,属员有困难先解决属员存在的问题,很多时候要放弃和牺牲自己的时间和精力。绩效管理不单单是保费的多少,更重要的是在实际工作中对于整个癫痫有哪些比较有效的方法团队人员的掌控和属员综合效能的评估以及解决方法。美是事业取得成功的关键,主管不但心灵要美,团队管理中的每个环节和展业过程中的做法更要美,才能影响和带动属员共同发展。

主管的经营——心无界

团队就是一个集体,团队文化是团队中每个人生存和发展的土壤,是团队中所有成员共同遵守的群体组织、思维、行为活动的本质特征。

凝集一个集体要有一个共通的价值观念和共同的行为规范,不要为了增员而增员。在增员过程中必须做好甄选,如果没有选择标准,随意性强,结果会得不偿失。

随着保险竞争压力的增大,单独展业逐步转变成团队合作是未来的趋势,随之而来对主管的管理工作也趋向复杂。增员辅导、教育训练、活动管理、会议经营是主管的基本职责。对于新人的甄选、辅导、育成则需要一个长时间的过程,新人从对保险一无所知到独立面对客户再到开拓一片市场,需要主管付出巨大的精力和心血。

笔者一位主管同事教了很多方法和实战经验后让新人独立拜访客户。当新人按照计划当日拜访完最后一位客户的时候已经晚上十点多,时值冬夜大雪纷飞,从客户家里出来才发现自己没有顾得上吃晚饭,路面结冰颠簸路滑,又冷又饿,加上客户拒绝更是雪上加霜,一路上摔了几个跟头,简直心力交瘁筋疲力尽。当回到自家楼下发现主管端着热腾腾的饺子等待着自己的到来,此景此刻真切感受到了主管给予的帮助和温暖。其实在团队经营中,两人的磨合会慢慢地形成共鸣。当新人慢慢成熟要及时给新人制定可行性目标、设定好职涯规划。在做好新人鼓励的同时还要注意对老人的鞭策,老人工作久了业务开拓会遇到一定瓶颈,这需要主管在了解具体情况后做出合理的分析和解决方案。

主管每天参加公司会议后要有计划性地召开自己团队的会议,靠着敏锐的洞察力去分析每位属员的工作状态。会上对每位属员的拜访情况要进行了解,对在客户那里遇到的问题及时进行解决,并对当天的工作进行合理的安排。会后留下个别人员进行单独辅导和有效沟通。每天下午既要做好个人的市场开拓又要做好新人的跟踪陪访,到了晚上还要再逐一询问所有属员当日的工作进展,休息之前填写工作日志,总结得失并做绩效达成分析。每周、每月做好经营分析会,对创业说明会和产品说明会做好合理的安排和布局,建立、维护并不断创新运用职场的会议经营系统,为各项经营举措提供舞台。